以前的时候，我在北方的一个当地品牌做外墙涂料的销售，偶尔出现过一种现象，在调色的时候，不同批次的涂料，使用的色素数量稍微有些不同，才能调出同样的颜色。”

别墅房东的目光再次聚焦到了陈宏伟的身上，陈宏伟却微笑着说：“当然，我当时遇到的那个工程，最后也没有出现任何的质量问题，颜色问题在工程师的努力下，最后也没有偏差。”

望着陈宏伟一脸真诚的神情，别墅房东最终又缓慢的点了点头。

不过，很快别墅房东又问：“那同样作为国内的一线品牌，你们丽邦跟其他品牌相比，又会有什么优势？”

听了别墅房东的话，陈宏伟自信满满的说：“在我看了，各个一线品牌中，最大的区别其实是服务。

同样的销售人员，有的就只会照着厂家给的话术照本宣科，但有的销售人员却对厂家的生产，油漆的施工工艺流程，以及在施工中会遇到的各种问题了如指掌。”

别墅房东冲陈宏伟笑了笑，没有说话，依然在那里聚精会神的看价格表。

陈宏伟知道，他一直在看价格表，并不是真的在看价格表，别墅房东掌握着绝对的主动权，他是在等待，看是否能得到更多，或者从业务员的身上了解到更多的东西。

“老板，您从我这里买油漆，我可以根据您的需求，帮您挑选出最合适的油漆搭配，另外，在具体的施工工艺上，我也可以帮您稍微把握一下，您别看我岁数不大，但我敢夸口，市场上比我更有经验的业务员，不多！”