的，因为他们的钱在商场手里压着，是商场在靠自己的体量和他们谈判出来的霸王条款。

有没有例外呢？

也有。

品牌太强势，商场太想做，或者新雅这种连锁商场，他们在供应链上游谈判，顺势做了某个大品牌的总经销。

像新雅总经销的品牌，在自家某一个商场的业绩不佳，要撤柜，也会把这些产品带走，他们跟商超是两个体系，甚至他们自己不做了的时候，提前就通过地方商超团队帮忙，在当地找商户接盘。

也就是说，商场这种百货综合体，自身是在提供平台式的服务，你看成是高级物业，商业操盘手毫不为过。

它自己下场卖裤子、卖衣裳、卖鞋子？他们不专业呀。

如果说他们金城百货自己经销了某个品牌，以专厅形式出现，也是独立核算，该品相种类又多，商场其它商户不知道，关系比较隐蔽，或者不构成商场通吃的局面，也就罢了。

但金城商场却不一样。

他们直接杀进去，自己开百货大楼金店，自己下场卖黄金、白银首饰，卖宝石、玉石、金镶玉，这种首饰品牌厂家与厂家顾客高处重叠，因为商场自己直接做了，请问哪个卖珠宝的敢进场跟他们竞争？

商场自己的店可是连房租都没有呀。

名表也是的。

他们自己做的。

他们自己做，别人就说什么不进来。

要说自己做表，老传统了，因为百货大楼之前作为那个年代的特殊存在，职工家庭，谁不买块表？它表卖得好呀。当年卖得又好又挣钱，

他们自己就顺势做名表了。

但他们却忽视了，表这种东西，越发作为一种奢侈品，收藏品，而不是日用品，销量逐年降低……

你有多店你能消化。

你自营？你全是账面盈利，造成大量积压。

举着这些例子，令人不胜唏嘘。

钱争鸣一把拍大腿上了：“幸好我之前应聘，被王经理喊过来了，否则的话，这种商场真不知道从哪下手的？”

沈在心说：“金城作为商场，也没沉淀大批的会员什么的……管理意识上不去，发购物卡也主要是小额的，各单位发福利用的，他们知道咱们这边返点卖购物卡，有些人一买多少万，他们能直接气死。既然如此，我们金城这边儿还开什么商场呀？我们干服装，干超市，不就行了吗，”

王经理忍不住质疑：“他们活在世外桃源里吗？”

沈在心说：“以前干得太好了，你想想当年那个年代，最早破亿的企业，咱们当地人也认它，他们是一直吃老本，一直吃老本，他们转型，能给你转很多年，生意一不好了，又掉头走老路。所以我们也别可惜，眼下主要做这么几件事，首先是帮他们清货。”

钱争鸣点了点头。

沈在心说：“商场也不要怎么装修，一楼对外的位置，分出来当成门面租出去。”

钱争鸣连忙进行手工记录。

沈在心说：“层高不够，里头咱们不吊顶了，直接按照工厂风格装修，返璞归真，走轨道或者铁架样式，装灯，射灯，筒灯都这么装，地板铺出来，柱子包一包，消防上找个懂的人帮我们看看，如果不行的话，趁早改造，改造完之后，除了划出来的的地方清货，其它地方走租赁。”

钱争鸣迫不及待地问：“人员呢？”

沈在心说：“留一部分物业上的人管理卖场，留一部分清货，货物价值比较高的，有品牌，市场认可的，可以到友谊商场那边出清。剩余人员全部分流，做劳务输出处理，年轻的来友谊商场打工，年龄大的签给医院，办健康证。他们商场员工，多数都有健康证，也下社区医务室帮忙。”

钱争鸣不敢相信道：“他们不闹吗？我记得三百多员工的吧，快四百了。”

沈在心说：“你工资、社保照发，你闹什么？你自己不愿意干，那我没办法，你说是不是？”

王经理说：“那这样，不等于医院跟商场在发他们工资吗？”

沈在心说：“谈判时讨价还价，咱们做小人，能赚多少便宜赚多少便宜，真到做事情的时候，咱们得厚道，做这一切，就是给它一个转型的机会，否则商场也不开了，人你让他们闲着吗？分流出来，作为劳务输出，被我们你这边聘走，我们吃点亏就吃点亏，但他们就赢得一段时间。”

他说：“他们毕竟在市中心的地带，周围的人流量不小，广告词我都想好了，每天找几个年轻