/p>生产销售都是成熟体系，只需要延续就行。”

“那定金占比是多少？对方付出定金之后呢？”

“百分之二十，付完20%后我们开始出图，如果不用图纸那种，我们会按照正常工期推进，材料进厂，大体框架呈现，商家会远程或是派人来厂里检查，然后打一笔款，咱们继续推进，有的合作商家和我们熟悉的，会直接一次性打齐款，可以说几乎没什么影响。”

“这样的模式？”

这王浩，怪不得这么多年还挺稳。如果不是余小志这个小人他根本不会摔跤。每一步都稳稳当当的。

如果真是如同方先勇说的这样，那我觉得完全可以试试。

“你的意思是只要租金能填补上，就可以正常接单，正常干货，出货了？”

“对！就是这个意思。”方先勇说：“这也是留下来的员工和我共同的意思。他们觉得闲着也是闲着，以前王总忙别的事情也是我们一手推进，他在大后方做决策，或是带大单子回来，我们不一定能接到大单子，说实话也不敢接，但是以前合作的那些小商家是没问题的。最起码可以把厂子转着走。”

“材料采购什么的，这些都ok吗？”如果要做我不能让人砸了他的牌子。

“当然。这个事儿以前也是我和王总负责，我们也有专门验货的工人，很权威的。”

“那我还有一个问题，如果，我是说如果，中途某一个链出问题，或者，他们就是突然找事不合作了，那怎么办？如果真的涉及到赔偿这一面，那我们……得担多少风险？”

“这种情况如果发生，不是谁说怎么办就能怎么办，需要请人验货，可以提交至法律制裁，但一般人不会这么做，太浪费时间，也分不出胜负。

以我这么多年的工作经验来看，不会有人在这事上故意找茬，即便真的有问题，那我们也可以拖着，看谁拖的过谁，开始的百分之二十定金，是我们采购材料的钱，按协议做出来不要，那咱们必定也要找他们理论的，再不济，做出来自已拿到市场卖，有顾客还想要出厂价呢。′w¨o!d^e?b~o-o!k/s_._c_o/m*

咱们心情好，给货卖出去了，能给他们退点回去是我们良心，要一分不给他们也是两只眼睛干瞪着。”

他这么说似乎还真能观望观望。只要合同规定好就有退路。

“老方，这样，你容我先想想，我会尽快给你回信。”

后来我把电话打到李小霞那里，想听听她的意思。

我激动的差点没拿得住手机。不是因为这笔钱，而是筹集这笔钱的人，因为他们那一颗炽热善良的心。

余小志让我看到人性的卑劣。

而他们让我看到人性的光芒。

“老方，你先帮我感谢他们。我，我尽量不让他们耗了时间又花钱。他们也有家人，也有家庭，负担在身，他们能跟着我一块儿等王浩我已经从心底深处知足了，我很感激他们，麻烦你帮我带个信儿，让大家都先稳一稳，不要着急，把自已生活过好，这几天就当给自已放个假。

如果我这边真的顶不住时再麻烦大家。

在此请你帮我替大家以及你自已很隆重的说一声谢谢，谢谢了，谢谢你们，谢谢你们这个时候还愿意站在我们身后，谢谢你们的情义，这份情我和王浩一定一定会记住，我会把它刻在心底的。”

后来老方说让我别着急，那边他会处理。

我们也商量后续的方案。

他说：“如果，我是说如果。如果这几个工人他们还愿意跟随我们，如果厂房的租金可以继续往后续，其实大方向上可以继续运转。

尤其现在还没对外宣称破产。虽然这一次余小志的事儿对我们厂子的影响不小，但也都是在金钱上影响。

如果王总在，他一定会继续加码，因为我们还有其他的合作商，其他渠道。这些合作商和渠道都是没有影响的。

是余小志太小人，让王总损失不少钱，但他一直以来坚持保质保量，也赢得了很多合作商和消费者的青睐，大家对我们的产品很看好且愿意支持。

如果想继续，我也想再试一试。”

方先勇说。

他这话说的我心里一直在跳动着，好像有人在里头打鼓。

我不知道怎么诠释。

我觉得欣喜。

又有些夹杂着心疼的难过。

可我又觉得欣慰。

我泡在另外一种复杂又绵密的水罐里。

方先勇不是傻子，王浩愿意把他带在身边，不仅仅只是他人品过关，能力过关，重点他也真实。

是啊，能给自已带来巨大利益的岗位，谁愿意就这么轻易撇下了？说丢就丢，说没就没。

谁都想再努力一次，再拼一把。

包括这个时候那些站出来的工人也是一样。

用自已的能力和