浙东地区，午后一点，他们抵达空调总成公司，刘艳花了两小时和供方谈定细目，然后三个人被领着参观了一圈工厂，看了产品陈列室和模拟效果。完工时已近傍晚。他们推掉了供应商的晚宴邀请，急行军一百公里去见中控屏制造商，那家工厂位于台州附近的一座岛上。

又是两小时的切磋讨论。刘艳是主谈判，丁蕴洁会不时就某个细节向供方提些问题，而闻杰，他会对供方的接待人员感兴趣，对他们的厂房、生产线乃至公司里的绿化率感兴趣——除了对产品本身。

双方讨论时，他基本就是个摆设，很安静地坐在丁蕴洁身边，谁说话目光就转向谁。他长相又惹眼，这么花瓶似的杵着，很难不引起别人的好奇。后来连丁蕴洁也受不了那一道道狐疑的视线了，每了解一项状况，都要回头问一声，“小闻，你觉得怎么样？”

出来前他们就讲好，不暴露闻杰的总经理身份，以免供应商产生不必要的联想。

对丁蕴洁的询问，闻杰总是露齿一笑，“我同意，丁总分析得很好。”

事后丁蕴洁问他为什么一声不吭。

闻杰坦然说：“材料方面我又不懂，想问也问不出来——不过关于座椅，我可以提一大堆问题，还有很多好点子，咱们什么时候去？”

丁蕴洁说：“太晚了，今天就在岛上住一晚吧，明天一早再去谈座椅。”