休斯顿火箭队总部会议室的长桌上。,w?d-s-h,u`c^h·e.n·g,.\c¢o/m~林峰站在窗前,眺望远处的丰田中心球馆,思绪飘向前晚在盐湖城的那场比赛。
首败的滋味并不好受,但他并未因此沮丧。赛季漫长,一场失利算不了什么。
更重要的,是球场之外的博弈。这个赛季结束后,丰田汽车对球馆的冠名权合同就将到期。
丰田方面已经表达了续约的愿望,并且将报价提高到了每年1500万美元。这是一个不错的价格,但林峰心中有更大的图谋。
他要将火箭队的影响力,尤其是姚明和孙悦带来的巨大流量,转化为实实在在的商业价值。而华夏市场,无疑是潜力巨大的金矿。
”林总,中新集团的代表已经到了。”苏雪轻声提醒,站在门口。
今天的她穿着一套剪裁得体的深蓝色职业套装,头发高高挽起,显得格外干练。手中抱着厚厚的文件夹,职业女性的样子。
”准备好了吗?”林峰问道。
苏雪点点头,眼中闪过一丝坚定。为了今天的谈判,她熬了三个通宵,查阅了无数资料,准备了一份详尽的分析报告。这是她第一次参与如此高级别的商业谈判,她不想让林峰失望。
会议室门打开,总经理卡罗尔·道森带着中新集团的代表团走了进来。为首的是一位约莫五十岁的中年男子,身着考究的西装,举手投足间透露着商场老手的稳重与精明。
”林总,这位是中新集团的副总裁王明远先生。”道森介绍道。
林峰伸出手,与王明远握了握。”王总,欢迎来到休斯顿。′顽~夲·鰰·颤~ ′首~发~”
”林总年轻有为,久仰大名。”王明远笑容温和,他自然知道丰田的报价,此行便是要证明中新集团能提供更高的价值。
双方团队落座后。这场关于丰田中心球馆冠名权的谈判,对双方都至关重要。
火箭队需要这笔收入来提升球队实力,中新集团则觊觎火箭队在华夏市场的巨大影响力。
华夏
王明远开门见山:”林总,我们中新集团对与火箭队合作充满期待。姚明的加入让火箭队在华夏的影响力无与伦比。但作为一家负责任的企业,我们必须慎重考虑投资回报,尤其是在当前有其他竞争者的情况下。”
他示意助手分发一份文件:”这是我们的初步提案,包括冠名年限和相关费用。”
道森接过文件,快速浏览后,眉头微皱。中新集团的初步报价虽然高于丰田之前的合同价,但与丰田提出的1500万美元每年相比,并没有显著优势。
”王总,您的提议我们理解。”道森放下文件,语气平和但坚定,”不过,火箭队在nba的品牌价值,尤其是在华夏市场的独特地位,应该值得更高的评估。我们认为,这个价值远超目前市场上常见的冠名权价格,甚至高于丰田提出的数字。”
他开始引用nba其他球队的冠名权案例,强调火箭队的特殊性,暗示丰田的1500万并不是上限。会议室里的气氛逐渐变得紧张。
”苏雪,请展示我们准备的市场分析。”林峰突然开口,将话语权交给了一直安静坐着的苏雪。
苏雪深吸一口气,站起身走向投影仪前。她的手微微颤抖,但当她按下遥控器,第一张幻灯片出现在屏幕上时,她的声音出奇地平稳有力。/二/捌,墈′书-王· _首`发`
”王总,各位。”苏雪用流利的中英文交替开口,
”接下来我想向大家展示的是火箭队在华夏市场的独特价值,以及”中新球馆”这一品牌将为贵公司带来的全球曝光度,尤其对比传统方式的效率。”
她的演讲,数据精确到小数点后两位。
她展示了姚明效应下火箭队比赛在华夏的收视率,与其他nba球队的鲜明对比,以及球馆冠名权对品牌认知度的提升案例分析,直接量化了这种曝光价值,证明其远超单纯的广告投入。
”根据我们的市场调研,中新集团若获得火箭队主场冠名权,仅在华夏市场的品牌曝光价值就将是投资额的倍。这还不包括北美市场和全球其他地区的影响。这个回报率,即使是丰田的1500万报价,也难以企及。”
苏雪的眼神坚定,语速适中,ppt上的每一张图表都精确直观。
她引用了几个成功的跨国品牌合作案例,分析其成功因素与火箭队的相似之处,暗示中新集团将获得的不仅仅是曝光,