我拿出一张A4纸，上面是我所画的简易地形图。?x,k￠s·w~x¨.`c~o!m￠

“渠畔，只做这个圈。富翔工业园，加周边三个大型城中村。区域小，熟人经济，知根知底。

核心就三点：

第一，低抽成。商家只抽12%-15%，骑手每单实得比平台高20%以上。

第二，快。范围小，骑手路线熟，目标二十分钟送达。

第三，服务本地化。客服是我们自己人，处理问题快，人情味儿浓。”

我指着计划书上的数字：“我们测算过，初期只要接入五十家核心商家，日单量做到五百单，平台就能微利运转。

靠的是薄利和口碑积累。

商家成本降了，可以降价或提升品质吸引顾客。

骑手赚得多、罚得少、有归属感，服务自然好。

用户得了实惠和速度，复购率就高。这是一个小范围的、良性的闭环。”

我放下手机，用诚恳的目光看着赵海生：

“赵哥您做便利店的，最清楚街坊邻居的消费习惯。我们不需要烧钱抢市场，只需要扎扎实实服务好这一片地头，把口碑做起来。就像您的便利店，开在社区门口，图的就是个方便、放心。渠畔，想做的就是一个‘线上食堂’。”

赵海生一直安静地听着，手指无意识地捻着花生米的红皮。

我说完，他沉默了片刻。

眼里却已没有刚才的轻蔑，看来他是真的把这个计划在心里想了想。

大排档的喧嚣仿佛在这一刻被按下了静音键。

我和吴克紧张地看着他，大气不敢出。

因为我们需要他的客源。

“嗯……”

赵海生终于开口，拿起酒杯抿了一口，目光扫过我和吴克。

“想法……很实在。切入点抓得准，避开了平台的锋芒，打的是人情和效率牌。像老吴说的，接地气。”

我和吴克的心都提了起来。

“但是，”

他话锋一转，眼神变得锐利。

“启动资金呢？技术维护费用呢？前期单量起不来，骑手工资和补贴怎么扛？商家信任度需要时间积累，这段时间的推广成本谁承担？还有，如果平台搞个定向补贴，专打你这个区域，你怎么办？”

问题像冰雹一样砸下来，每一个都直指核心的脆弱点。

不愧是能开连锁便利店的人，想法就是全面。

“资金，”

我深吸一口气，思考的措辞。

“我和吴哥先顶着。我写书能赚点，吴哥……也能支持一部分。技术外包费用已经谈妥，前期功能极简，成本可控。骑手工资，初期按单结算，保底加提成，比平台高就有吸引力。推广，靠地推，我和吴哥亲自跑，发传单，一家家谈商家，成本就是人工和印刷费。我们预算有限，只能靠笨功夫。”

我顿了顿，迎上赵海生的目光：

“至于平台打压……我们小，船小好调头。*x·i?a,o·s+h/u,o.n_i!u\.`c~o.m\他们补贴，烧的是投资人的钱，烧不起太久。我们靠的是实打实的让利和街坊的信任。他们补贴一停，用户自然回流。只要我们服务够硬，口碑够好，就站得住。而且，赵哥，您的便利店遍布这片区，本身就是天然的流量入口和信任背书。如果我们能合作……”

“合作？”

赵海生挑了挑眉，似乎来了兴趣。

“对！”

吴克抢过话头，眼睛发亮。

“海生，你那些便利店，就是现成的‘前置仓’和自提点啊！我们可以让在你店里扫码下单的用户，得到些许优惠。或者下班路过自提，多方便！省了配送费！你店里还能多引流！双赢！”

赵海生摩挲着下巴，陷入了沉思。

桌上的鲈鱼热气渐散，凝固的油花在灯光下显得暗淡。

远处，老张的儿子正费力地蹬着三轮车，给熟客送最后几份宵夜，背影在昏黄的灯光下拉得很长。

时间一分一秒过去，每一秒都像度日如年。

终于，赵海生拿起酒瓶，给自己满上，又示意我们举杯。

“老吴，小秦，”

他的声音不高，却带着一种尘埃落定的分量。

“这事儿，听着悬，但你们这股劲儿，让我想起我当年开第一家小卖部的时候。”

他笑了笑，那笑容里多了几分真实的温度。

“行，我掺一股。便利店这块，我支持。具体怎么弄，再细