几百万的房子如果我磨一两万下来有什么意思,我不如首接把两边喊过来坐一起,少点中介费就签了,省的麻烦,要砍价当然要用屠龙刀。
“不行啊,那你最低多少,你给我个数,这是客户还价,我肯定也要征求你意思,我是中介嘛,你觉得低了,我让客户加点,我们往中间拉。”
“对,我要收一个点中介费!如果你280万卖,我就收你2.8万,贵了?哪里贵了,我的卢哥哎,如果我促成280万的交易,我连2.8万都不赚,那我干脆去庙子里当和尚算了,天天做好事。”
“293万最低是吧?3万给我当中介费?我这多赚700不得死命给你谈价,让客户加起来?那我先跟客户沟通,不过我最后跟你确认下,如果客户愿意加,咱们差距不大,你今晚有没空坐一起谈?”
“今晚要回来,行,我现在去跟客户做工作,如果他愿意加,你带着证件出来,如果他不愿意,我也跟你说一声,回头再给你重新带客户!”
张修明嗯嗯几声,挂断电话。
岳光辉立刻给张修明鼓掌,“大哥,你真的太厉害了,还真让你把价格讲下来了,要不我跟央姐打电话,把客户带回来。”
“着什么急,别打电话,先去吃个饭,吃完饭跟叶央央说房东不愿意少,但是愿意面谈,让她把客户看好了,别放走带到店上来。”
“小伙子,二手房我跟你说门道多着呢,只要没签合同,全是变数,我们要做的就是让房东和客户都觉得自己没吃亏,不能让房东觉得我们那么轻易把价格讲下来,也不能让客户觉得价格还可以砍,越大的单子,越要做辛苦度,要不你凭什么赚别人十万块。”
岳光辉点点头,受教了,他这种小员工脑子简单,想的第一反应居然是差距不大可签。
没想过两者都希望利益最大化,一言不合都容易反悔,想想也是,动辄几万块,钱又不是大风刮来的,凭什么自己要多出(少赚)几万块。