几百万的房子如果我磨一两万下来有什么意思，我不如首接把两边喊过来坐一起，少点中介费就签了，省的麻烦，要砍价当然要用屠龙刀。

“不行啊，那你最低多少，你给我个数，这是客户还价，我肯定也要征求你意思，我是中介嘛，你觉得低了，我让客户加点，我们往中间拉。”

“对，我要收一个点中介费！如果你280万卖，我就收你2.8万，贵了？哪里贵了，我的卢哥哎，如果我促成280万的交易，我连2.8万都不赚，那我干脆去庙子里当和尚算了，天天做好事。”

“293万最低是吧？3万给我当中介费?我这多赚700不得死命给你谈价，让客户加起来？那我先跟客户沟通，不过我最后跟你确认下，如果客户愿意加，咱们差距不大，你今晚有没空坐一起谈？”

“今晚要回来，行，我现在去跟客户做工作，如果他愿意加，你带着证件出来，如果他不愿意，我也跟你说一声，回头再给你重新带客户！”

张修明嗯嗯几声，挂断电话。

岳光辉立刻给张修明鼓掌，“大哥，你真的太厉害了，还真让你把价格讲下来了，要不我跟央姐打电话，把客户带回来。”

“着什么急，别打电话，先去吃个饭，吃完饭跟叶央央说房东不愿意少，但是愿意面谈，让她把客户看好了，别放走带到店上来。”

“小伙子，二手房我跟你说门道多着呢，只要没签合同，全是变数，我们要做的就是让房东和客户都觉得自己没吃亏，不能让房东觉得我们那么轻易把价格讲下来，也不能让客户觉得价格还可以砍，越大的单子，越要做辛苦度，要不你凭什么赚别人十万块。”

岳光辉点点头，受教了，他这种小员工脑子简单，想的第一反应居然是差距不大可签。

没想过两者都希望利益最大化，一言不合都容易反悔，想想也是，动辄几万块，钱又不是大风刮来的，凭什么自己要多出（少赚）几万块。