王曜给任全安排的任务不多,但都很重要。&?_咸§!ˉ鱼?×+看???书%<μ网÷ ￠免3?费o?!阅.&{读}

1:让他先去找汪晶把合同签了,拿到第一笔预付款。

2:拿到预付款以后,去联络合作院线,商定排片比例以及分成合作。

决定电影票房的元素很多,影片质量和宣传营销很重要,但更重要的其实是院线排片,排片量不够,那一切都是徒然。

片好可破,反向影响排片的例子有,但是很少。

说白了,大多数电影票房就是猪肉,院线就是分肉案板。

所以院线是很强势的一方,属于买方市场。

发行方能够影响多少院线比重就至关重要,这就是发行方实力的体现了。

看片儿网这个公司不只是一个单纯的互联网平台,更是一家套皮的发行公司,背后代表胡眉、陈灵娟、任全(王金花)等各方势力。

其中前四院:万大、北华影、南华影、沪联四家就占据45左右,垄断着一二线主流电影院,一般这四家排片都是看心情,因为不缺客源,不太会受到电影口碑影响,除非大爆款。

而后六院:京新联、鹏金、临安时代、鹏地、川太、辽北六家占据25,在各自的地盘深耕,对于排片合作也有自己的偏好。

王曜给【看片儿网】前期的合作方针是,克上欺下,短拳猛打的策略。

克上:就是与后六院线深度合作,试图通过互联网获客导流模式来提升它们的上座率与票房,等效果显著后,再去和前四院线讨论合作。

欺下:就是除了十大院线之外的中小型电影院个体户们,看片儿网不会主动找他们合作,但与后六院的合作中肯定会影响他们的营业额,因为客源是有限的,在看片儿网折扣攻势下,肯定会抢了他们的潜在客源。

等他们发现异常的时候,就会主动找到看片儿网,到时候合作的权利就回到了王曜手中,不管是强要排片还是提高佣金,甚至定制包场活动,都是任由宰割了。

至于短拳猛打:就是前期集中为后六院引流,只要不亏钱,把所有成本都用在拉升它们票房上,只要捧出两三部的案例,基本上就能把后六院打懵了,转尔依赖线上渠道。

按照统计,后六院的最高承载量可以达到60万人次的观影数量,按照平均40元的票价,2400万/天,如果能够争取到这六家40的排片+50高上座率,那每个月能达到1~2亿左右的票房。[￥D天~￠禧^]小°D说ˉ?|网]￥ ???免(¨?费]阅??读^·°

所以只要能够稳定跟后六院合作,就能让看片儿网慢慢立足在电影行业。

王曜为了网站重开,制定了一个迎新活动【寒假亲子卡】。

也就是说,每亏120万,就能获得1000万票房。

跟汪晶约定的1亿票房,拿出来1200万预算就能刷到,剩下的都是毛利,但这是最差的选择。

在【寒假亲子卡】之外,还有一套【亲子欢乐套餐】售价999元,除了两张电影票之外,还赠送两份总价值699元的爆米花+可乐套餐兑换卡,观众购买相当于66折。

电影院最赚钱的不是票钱而是小吃,基本上毛利率都有80,69的套餐,成本只需要十几块钱。

但不一定所有客人都买,所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作,因为王曜劝他们赌的是概率。

家长带孩子看两场电影,第一场两人都有吃有喝,那第二场要是没有了,大多数孩子就会闹,那就可能促进二次消费,一旦消费就赚钱了。

如果卖这个套餐卡,扣掉跟院线佣金每张核销价格87(72+15)元不但不会亏钱,还有13的利润。

王曜之所以把宣传目标群体放在亲子上,主要是看到了129号上映的《喜羊羊》首日票房1200万的热度,而且2月还有《虹猫蓝兔火凤凰》虽然票房扑街了,但2月初确实利好儿童市场。

亲子赛道的社交属性是最强的,家长可能舍不得自己花钱看电影,但是如果是带孩子,那就不一样了。

华夏家长大多数都有‘消费羞耻症,自己想买点儿东西,重要打