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爱了小说网 > 清墨交融,清诚之恋 > 第170章 第三条路

第170章 第三条路

林清清的声音不大,却像一颗投入平静湖面的石子,在会议室里激起了层层涟漪。?1\3?x!s!.~n¨e`t·

全都要?

这怎么可能?

市场和理想,商业和情怀,就像鱼和熊掌,自古以来,就是一道无解的选择题。

张磊皱起了眉,他觉得林清清还是太理想化了。

桂伽伊则有些担忧,她怕林清清为了“和稀泥”,最终会选择一条模糊的、两边都妥协的平庸之路。

林清清看出了所有人的疑惑。

她没有过多解释,而是转身,在白板上,画下了一个巨大的、形似“太极”的图案。

她将图案一分为二。

“左边,我们称之为‘商业价值’。”她看向张磊,“这是你的战场。它的核心目标,只有一个——利润。”

“右边,我们称之为‘社会价值’。”她转向桂伽伊,“这是你的阵地。它的核心目标,也只有一个——坚守。”

“清清,”张磊忍不住开口,“这不还是把问题一分为二了吗?我们到底走哪边?”

“我们哪边都走。”林清清的嘴角,勾起一抹自信到极致的、近乎狡黠的弧度,“但,我们用左边赚来的钱,去供养右边的理想。”

她拿起笔,在白板上,写下了几个关键词。?白!马.书*院* ,首_发`

“我的方案,叫做‘双轨并行,B端反哺’。”

“首先,针对企业级市场,也就是B端用户,”她的目光锁定张磊,“我们将推出一款‘专业版API’。这款API,将严格、完整、不打任何折扣地执行《人类灵魂协议》的全部标准。它的定价,会非常昂贵。”

“昂贵?”张磊立刻反驳,“清清,现在市场上的替代品都趋向于免费,我们定高价,谁会买?这不现实!”

“会有的。”林清清的眼神,闪烁着洞悉人性的光芒,“戴维·李事件,给全世界所有的大公司,都上了一课。他们现在最怕的是什么?不是成本,是声誉风险!是像未来资本一样,被钉在商业伦理的耻辱柱上!”

她加重了语气:“所以,我们的‘专业版API’,卖的不仅仅是技术,更是一种‘商业保险’!是一种‘社会责任认证’!是一种能让他们写进财报里、向全世界炫耀的‘道德光环’!我们的目标客户,不是那些贪图便宜的中小企业,而是那些全球五百强的巨头、是注重形象的上市公司、是需要建立公信力的政府机构!对他们来说,用几十上百万美元,买一个‘干净’的、‘有良心’的AI技术供应商,这笔买卖,划算得很!”

张磊愣住了。.8^4\k/a·n¨s·h`u\.`c/o*m_

他被林清清这番话,彻底点醒。

他只看到了成本,却忽略了品牌、声誉这些更昂贵的无形资产。

林清清没有停顿,她转向桂伽伊,眼神变得柔和而充满理想主义的光辉。

“然后,是我们的C端用户——广大的个人开发者、非营利组织、以及科研机构。”

“针对他们,我们将推出‘开源社区版API’。这款API,将永久免费、功能齐全、并且同样严格遵守《人类灵魂协议》的全部标准。”

“免费?”这次轮到陈志远和林妍惊讶了,“那我们的服务器成本、维护成本谁来承担?这不成了一个无底洞了吗?”

“B端来承担。”林清清给出了答案,她用笔,在白板上,从“商业价值”那一半,画了一个粗壮的箭头,指向了“社会价值”那一半。

“我宣布,聆心科技将从‘专业版API’的所有利润中,固定提取30%,成立一个独立的‘AI伦理发展基金’。这个基金,将专门用于补贴‘开源社区版API’的所有成本,并资助全球范围内,所有致力于AI伦理研究的个人和组织。”

“这个模式,就叫‘B端反哺’。”

会议室里,鸦雀无声。

所有人都被林清清这个天才的、近乎疯狂的构想,震撼得无以复加。

张磊的眼睛,亮得像两颗灯泡。

他激动地站了起来:“我明白了!我彻底明白了!清清,你这是……一箭三雕啊!”

他冲到白板前,抢过林清清手中的笔,补充道:“我们用免费的C端,去大规模地抢占开发者市场,建立我们的技术生态和用户壁垒,这是‘里子’!再用高价的B端,去收割顶级企业的品牌预算,保证我们的利润和生存,这是‘面子’!”

“更绝的是,”袁千慧也反应了过来,她兴奋地补充

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