他拙舌，恰恰相反，栾和平非常敏锐，谈判中话依旧不多，但句句切中要点。

吴校长一开始还是笑眯眯的老样子，笑着笑着，笑容就僵了。

谁说栾阎王只有拳脚厉害，这张嘴一样不饶人，心狠是一点儿没说错。

最终谈判结果是，林玉琲只负责出试卷，尽她所能提供所出试卷最全面的答案和解题思路、方法。

其他后续，包括且不限于试卷印刷、试卷售卖、售后、奖金发放、其他机构对此行为合法性的审查等，都由校方处理。

简单点说，林玉琲只负责出卷子、卷子配套答案和解析，然后等着拿钱。

非常简单，她很满意。

而且栾和平重点要求了，不能强制她必须出多少卷子，老师可以提供意见，但不能强迫。

至于试卷价钱，以前没做过这种事，没有经验和前例可循，先算成本。

学校现在用的是油印，印刷需要先用铁笔刻蜡纸。

这是个技术活，刻重了，会把蜡纸划破，油印的时候会漏墨，刻轻了，印不出来，字迹模糊不清，如果刻错了，修改也麻烦。

林玉琲拿到的学校发的卷子，就时常有印刷不清或者一团黑墨的情况。

而且一张刻好的蜡纸，如果是最普通的那种手动油印机，大概只能印一百多张，蜡纸就会移位、褶皱出现破损，无法继续使用。

机械厂有钱，附中也有钱，用的是手摇式油印机，一张刻好的蜡纸能印几百张。

这样一来，成本就下去了，印一次只用刻一张蜡纸，剩下的就是油墨、印刷纸和人工成本。

这年头大家都不习惯算人工成本，张老师甚至自觉将刻蜡纸的任务接了过去。

油印机的使用费、铁笔的损耗，这些就不用多说了，吴校长不会计较。

张老师斟酌片刻，提议道：“一张卷子两分钱怎么样？”