《佳兴贸易的战略布局》

佳兴贸易有限公司广州总部会议室，气氛凝重，一片肃穆。￠u~s^i-p′m~a*x!.¨c¨o+m?外贸、采购、各分店区域经理，运输部、财务部、人事部等各部门的主要负责人，皆正襟危坐，神情严肃。会议记录员则全神贯注，一丝不苟地记录着会议内容，待会议结束后，将相关会议内容以电报形式发送给海外各分公司的负责人。

何大清面沉似水，眼神冷冽地扫视众人一圈，沉声道：“好了，诸位，现在会议开始。”他的目光如炬，首首地射向了坐在会议桌另一端的财务部李经理，严肃问道：“财务部这边，目前咱们公司的现金流有多少？让公司保持正常运转需要多少钱？还有就是，可以动用的资金是多少？”

被点名的财务部李经理闻言，不慌不忙地拿起面前那叠己经整理好的、厚厚的财务部相关资料，先是低头快速浏览了一遍，然后才抬起头来，清了清嗓子，郑重其事地回答道：“老板，经过我们财务部门的详细核算和统计，截至目前为止，咱们公司的现金流一共是三十二点五万块大洋。而要保证公司的日常运营能够顺利开展下去，每个月起码需要六点五万块大洋才行。至于能够自由支配、灵活调动使用的资金嘛，则大概是二十五万块大洋左右。”

何大清点了点头，短暂思考后说道：“嗯！那就动用这笔资金，以合适的价格加紧采购一批物资，作为下半年的销售储备，具体采购清单为粮食，食盐，煤油，纸张，罐头，橡胶，木材等。另外组织团队去找汇丰银行、渣打银行、花旗银行寻求贷款。一家一家的去谈，尽量多拿贷款，我的目标是拿到 30 万大洋的贷款，利息方面尽量谈，能优惠点就优惠点，如果不能就按照对方的利率来，加上我们公司的流动资金 25 万。我们可以凑齐 55 万大洋。采购清单，国内有的就国内采购，国内没有的就进口，至于清单里每种采购占比资金和数量，按照市场销售规模、价格、以及进口国的距离等综合考虑。粮食、食盐、煤油等大众化的日常必须消费品可以多采购一些，占采购总金额的 60%。剩下 40%的采购资金用于采购罐头，木材，橡胶，纸张等。-齐¨盛+暁*税′旺. ′已!发~布/罪*薪^璋?劫_”

何大清讲完之后，外贸部王经理开口说道：“老板，煤油的话，可以向德士古公司，亚细亚洋行，美孚石油公司，同时进行采购，还可以货比三家。例如美孚石油公司：早在 1911 年就来大陆建立美孚洋行，并在各县设立代理机构经销煤油等产品，到目前的30 年代己在大陆建立起较为完善的销售网及经销制度。德士古公司：1919 年开始插足大陆市场经销煤油，其通过在南洋的业务，将煤油出口到大陆，在多地设有代理销售点。亚细亚洋行：作为现在石油市场的重要参与者，也从南洋向大陆出口煤油，并在湖南等多地设有行销点。

粮食可以从南洋进口，南洋粮食在价格上更具竞争力，南洋与大陆南方沿海地区距离较近，且海上交通便利，运输成本相对较低，能够保证粮食及时、大量地运来大陆。

食盐的话需要和盐商、盐业经销商进行合作，公司也可以和沿海渔民或盐民建立联系，收购其手中的食盐，但这种方式采购量相对较小，且质量参差不齐，需注意把控质量。

至于罐头，广州己有 14 家罐头厂，年产量 3000 多吨，其中 90%都销往南洋、美洲，产品质量和产量都有一定保障。还有上海那边也有，例如梅林罐头厂，目前在国内市场具有一定知名度，产品质量和生产规模都不容小觑。国外的话，如美国荷美尔公司，今年 6 月，荷美尔公司推出的斯帕姆午餐肉罐头，批发价约为每罐 40 美分。其他的欧美公司罐头供应商，如英，法等，也有销售。但是距离都比较远，所以出于成本和质量以及其他因素考虑，因以国内采购为主。

至于木材，橡胶，纸张等这些国内供应量较少，南洋出口比较多，所以应以南洋进口为主。”

何大清微微点头，表示认可外贸部的分析，接着说道：“采购部要尽快根据这些信息制定详细的采购计划，明确各个供应商的具体采购量和采购时间节点。运输部也要提前规划好运力，无论是从南洋进口还是国内采购，都要确保物资能够安全、及时地运抵我们的仓库。\微￠趣`小*说.王· ~已?发′布-蕞`欣′章+截-”

采购部经理连忙回应：“老板，我们会马上着手，与各个供应商取得联系，争取拿到最优惠的价格和最好的交货条件。对于国内的供应商，我们会派